Comparando tu beneficio: Solo/a, en agencia, con Monapart

En mis dos últimos posts ‒¿Qué factura un agente inmobiliario? y ¿Qué gasta un agente inmobiliario independiente en España?‒ analicé, respectivamente, los supuestos de ingresos de un agente medio operando solo y la parte de costes de la cuenta de explotación de un agente que esté haciendo las cosas necesarias para facturar unos 50.000€ anuales.

En este post, quiero comparar cuatro escenarios distintos de ingresos y gastos de un agente según esté operando: 

1. En solitario.
2. Con un broker al que paga el 65% de sus ingresos.
3. Con un broker al que paga el 50% de sus ingresos.
4. Acompañado por Monapart.

La manera más fácil de hacerlo será compartiendo con vosotros la parrilla excel, pero antes, os enseño las hipótesis iniciales en las que se sustenta:

Otra hipótesis hecha ‒valorad si os parece legítima y ajustada a la realidad‒ es que aquellos agentes integrados en una agencia o en Monapart, realizan una venta más al año. En el caso de Monapart, es un supuesto razonable, ya que todos nuestros agentes reciben cada año una media de 12 contactos (“leads de agencia”) de propietarios de calidad.

Y ahora, la comparativa:

Así pues, tomando como referencia el beneficio:

1. Un agente en solitario ganaría un 30% menos que si se acompaña de Monapart.
2. Un agente trabajando para el Broker A, ganaría un 61% menos que si se acompaña de Monapart.
3. Un agente trabajando para el Broker B, ganaría un 36% menos que si se acompaña de Monapart.

¿Y qué pasa si descontamos el efecto de esa venta adicional que supuestamente conseguiría el/la agente si trabaja para un broker o acompañada de Monapart?

Pasa esto:

Y por tanto en este caso:

1. Un agente en solitario/a ganaría un 10% menos que si se acompaña de Monapart.
2. Un agente trabajando para el Broker A, ganaría un 69% menos que si se acompaña de Monapart.
3. Un agente trabajando para el Broker B, ganaría un 45% menos que si se acompaña de Monapart.

No todo es dinero en esta vida y hay muchos factores a tener en cuenta a la hora de elegir dónde/cómo/con quién trabajar. En este sentido, algunas de las preguntas a hacerse son:

• ¿Comparto los valores de esta agencia/esta broker/esta marca?
• ¿Me siento cómodo/a con su posicionamiento y la clase social de los clientes con los que trabaja?
• ¿Qué nivel tienen los demás agentes de la organización? ¿Hay mucha rotación?
• ¿La organización trabajará para mí o ‒aunque sea autónomo‒ trabajaré yo para la organización?
• ¿Qué objetivos espera la organización que cumpla, los suyos o los míos?
• ¿Qué va primero, mi marca o la suya?
• ¿Es una organización moderna? ¿Invierte, investiga, desarrolla, innova?
• ¿Qué pinta tiene el programa formativo? ¿Es novedoso o más de lo mismo?
• ¿Cómo valoran los clientes propietarios y vendedores a la agencia?
• (...)

Para acabar: Haced las preguntas, haced números y tomad la decisión pronto. Son días muy buenos para el sector inmobiliario y la diferencia entre estar o no en el lugar adecuado puede ser enorme. Si eres agente en activo y quieres que te pase el documento excel para que tú mismo/a puedas trabajar tus escenarios, no dudes en pedírmelo escribiéndome a