Mejor momento del año para vender una vivienda
¿Hay un mejor momento para vender? ¿De qué depende? En este post, te vamos a mostrar cuán necesario es el análisis de las particularidades del mercado para saber cuándo es el mejor momento del año para vender una vivienda (si es que realmente existe). En Monapart conocemos de variables y tendencias, por eso, si lo que buscas es vender tu piso con el timing adecuado, te ayudamos con las claves fundamentales a las que debes prestar atención para no equivocarte.
- Claves para saber cuándo es buen momento para vender tu vivienda
- ¿La mejor época para vender tu piso es el verano?
¿Cuál es el mejor momento del año para vender tu piso?
La creencia popular afirma que el mejor momento es la temporada primavera-verano. Más abajo te explicaremos porqué se piensa así. De momento, nos toca alzar la voz para afirmar que esto no siempre es verdad. El mercado inmobiliario, lejos está de ser predecible y controlable. Según nuestra experiencia, cada sector dentro del mercado es único y tiene sus propias variables. Vamos con unos ejemplos:
Ejemplo 1: Quién vende en otoño tiene menos competencia, ya que suele haber menos oferta.
Ejemplo 2: En invierno, los compradores cuentan con mejores oportunidades para obtener préstamos hipotecarios. Sucede que septiembre y octubre, coinciden con el último trimestre del año y es cuando los bancos empiezan a sentir la presión por cumplir sus objetivos anuales. Esto les obliga a ofrecer mejores condiciones de financiación…
Ejemplo 3: En otoño e invierno, los precios de las reparaciones y las reformas tienden a ser más bajos. Esto anima a los compradores a cerrar operaciones en esta época del año.
Ya ves, no todo es tan lineal y estático. ¡Es complicado poder dar con el mejor momento del año para vender una vivienda!
Las claves para saber cuándo es buen momento para vender una vivienda.
Para poder definir el mejor momento del año para vender una vivienda, debemos llevar adelante un análisis de ciertos factores. No solo los cambios en el termostato son las que definen la temporada ideal para vender tu piso o propiedad.
Es de suma importancia, como mínimo, prestar atención a las variaciones históricas de precio de la vivienda y al número de operaciones mensuales registradas en años anteriores. Estos datos no lo son todo, pero sí nos ofrecen la información básica para tener una visión, más o menos clara, del marco temporal en el que más conviene vender.
La evolución de los precios de compra del último año
Según un estudio de la consultora Tinsa publicado en el diario El País:
Se observa que en los meses de mayo a agosto de 2021, se produce un aumento general en los precios impulsada por la demanda. También podemos ver la existencia de “comportamientos divergentes entre diferentes segmentos, obra nueva frente a usada y segunda residencia frente a primera residencia” en ese aumento de precios. Además debemos ser conscientes del impacto del confinamiento, cómo influenció a muchas familias no solo a adelantar la decisión de compra, sino a optar por una vivienda más abierta, amplia, con zonas comunes, terraza y/o jardín.
El estudio de la variación en el número de operaciones
Ahora es el Instituto Nacional de Estadística el que nos ayuda a visualizar el comportamiento de los compradores. Se puede ver con claridad el repunte en el número de operaciones a partir de mayo y hasta septiembre. Este subidón se debe, también, en gran medida al efecto post-Covid y la revalorización que hubo de los hogares en las afueras de las grandes ciudades.
Por último, en este gráfico vemos con más detalle las variaciones interanuales en los porcentajes de compraventas inmobiliarias. Si bien se mantiene la tendencia de compra veraniega, nuestro punto se confirma: Para definir el mejor momento del año para vender una vivienda, debemos atender a una multitud de factores que influyen en los movimientos del mercado.
Dicho esto, te mostramos los demás factores y datos a tener en consideración para saber cuándo te conviene vender:
- Oferta de inmuebles
- Número de hipotecas constituidas
- Índice de endeudamiento de las familias
- Factores demográficos como la pirámide de población
- Datos turísticos
- Datos de desempleo
- Número de ERTES y ERES
- Variaciones en el PIB
- Tipos de interés
- El estado del EURIBOR
Todo mezclado con noticias nacionales y regionales, medidas políticas, pandemias, guerras, desastres naturales, etc. Si te interesa profundizar, Alba García García lo explica con muchísima paciencia en su vlog inmobiliario:
¿La mejor época para vender tu piso es verano?¿Por qué parece que todo el mundo lo prefiere así?
A estas alturas, ya lo tienes claro. El calor, las vacaciones y el tiempo libre son factores importantes, inclinan la balanza. Pero, definir un momento del año como “el mejor” para vender tu piso, resulta más complicado de lo que aparenta.
Entonces, ¿por qué se insiste con el verano?
- Es un momento de replantear objetivos. Sobre todo en el orden familiar. Se piensa en la vuelta al cole, el comprador tiene más tiempo y energía para recorrer y buscar. La motivación y la predisposición para cambiar es más alta y el humor acompaña.
- Los días son más largos. Hay más luz, lo cual permite que las propiedades a la venta puedan ser visitadas por un número de horas más amplio que en otras estaciones del año. Además, esa misma luz aporta una sensación de amplitud en los espacios, destacando la calidad de los materiales y las terminaciones.
- Se revalorizan cierto tipo de viviendas. Por ejemplo, las propiedades ubicadas cerca de la costa, como aquellas que cuentan con terrazas, patios o piscinas. Los bajos con jardín o casas con zonas abiertas o para deportes.
El mejor momento del año para vender una vivienda está condicionado por millones de pequeños detalles. Al final, de lo que se trata es de lograr que la venta reporte la mayor ganancia que el mercado permita, sea la época del año que sea. En Monapart, somos expertos en encontrar el momento exacto para vender tu vivienda. Si estás pensando en vender tu piso, ¡podemos ayudarte y en cualquier época del año! ;D
