¿Por cuánto puedo vender mi casa?

En Monapart somos expertos en vender viviendas. Cuando alguien pone a la venta una vivienda, su intención es conseguir el precio máximo por ella. Esto es muy fácil sobre el papel, pero una vez nos ponemos manos a la obra, la cosa resulta algo más complicada. ¿Cómo podemos saber por cuánto vender un piso? ¿Existe un precio máximo a la hora de vender una vivienda? ¿Hay algún truco para vender nuestro piso al mejor precio?

Si quieres averiguar esto y mucho más, no te pierdas el siguiente artículo redactado por nuestros expertos. Además, te recomendamos ampliar la información anotando las 10 claves para valorar tu vivienda.

1. ¿Por cuánto se puede vender un piso?

1.1 Vender mi piso al mejor precio

• Echa un vistazo a portales inmobiliarios
• Utiliza los servicios de un iBuyer
• Pide valoraciones a expertos para comparar
• Acude a una tasadora homologada

1.2 ¿Existe un precio máximo a la hora de vender una vivienda?

• ¿Qué aspectos influyen en el valor de la vivienda?

2. Claves a recordar para vender tu vivienda al mejor precio

¿Por cuánto se puede vender un piso?

Vender una vivienda no es algo que hagamos todos los días, por lo que acertar con el precio no resulta sencillo. Es probable que tengamos en la cabeza una cifra que consideramos más que justa, pero a veces esa cantidad no se corresponde con la realidad. Entonces, ¿cómo podemos saber por cuánto vender un piso? 

• Involucrándonos de manera activa en el proceso de tasación. 
• Acudiendo a un profesional inmobiliario para recibir asesoramiento.

Vender mi piso al mejor precio

Pero, ¿cómo podemos involucrarnos en el proceso de tasación para así vender nuestro piso al mejor precio? A continuación, te damos diferentes consejos, toma nota.

Echa un vistazo a portales inmobiliarios

Esta es una estrategia para tomarle el pulso al mercado y saber a qué precio están las viviendas con unas características similares a la nuestra. Así que busca, compara y saca tus propias conclusiones. Ten en cuenta que los precios que podrás consultar son los de la oferta. Los de venta suelen ser entre un 10 % y un 20 % más bajos.

También puedes usar los simuladores de estas páginas para realizar una tasación de tu vivienda. Con ellos averiguarás cuál es el valor de mercado de tu casa gracias a la referencia catastral o la dirección.

Utiliza los servicios de un iBuyer

Estas empresas compran viviendas en menos de 7 días. A cambio de esta rapidez, pagan por debajo del precio de mercado. Obtener una valoración de estas compañías nos servirá para conocer el precio mínimo que podríamos sacar en caso de tener prisa por realizar la venta.

Pide valoraciones a expertos para comparar

También puedes optar por un método tradicional y solicitar información a diferentes inmobiliarias:

• Inmobiliarias online. Ofrecen valoraciones gratuitas a potenciales clientes y sin realizar una visita al inmueble. Para calcular el precio, realizan una media entre los precios de las viviendas de los portales y el precio por el que se han vendido durante el último mes. 
• Inmobiliarias físicas. Realizan tasaciones presenciales sin coste, en las que influyen factores como la ubicación, la distribución, si hay algún tipo de reforma, etcétera. Lo ideal es una tasación presencial para comparar datos y que te muestren el informe de valoración para saber en qué se han basado a la hora de calcular el precio.

Acude a una tasadora homologada

Si quieres tener datos reales sin tener que investigar demasiado y no te importa invertir algo de dinero, puedes contactar con las tasadoras homologadas por el Banco de España para que realicen una tasación presencial de la casa con un profesional homologado. Este servicio suele rondar entre los 150 y los 300 €. También ofrecen tasaciones gratuitas en su página web, pero son menos precisas. Invertir este dinero puede ser una buena estrategia, ya que contarás con un documento oficial que justifique el precio que estás pidiendo por la venta.

¿Existe un precio máximo a la hora de vender una vivienda?

No. A no ser, claro está, que tu casa sea una VPO o VPP. En ese caso, así como el precio del metro cuadrado que pagaste estaba regulado, sucede lo mismo cuando quieres vender la casa. No podrás hacerlo por un valor superior a no ser que la liberes.

¿Qué aspectos influyen en el valor de la vivienda?

Dejando a un lado las características particulares de la vivienda protegida, ya hemos visto algunos trucos para fijar un precio máximo que no resulte escandaloso y sea realista. Pero, ojo, todas estas opciones se basan en la comparación de inmuebles. Sin embargo, no podemos comparar adecuadamente sin tener en cuenta ciertos aspectos:

• La ubicación. No vale lo mismo una casa de 150 m2 en Albacete que una en Barcelona o Madrid. Hay que tener en cuenta la ubicación cuando hagamos comparativas.
• El barrio. Lo mismo sucede con la zona. Cuantas más zonas verdes tenga, más accesible resulte y mejores servicios ofrezca, mayor será el precio máximo al que podemos apuntar.
• Las características de la finca de la casa. La antigüedad de la finca, su estado de conservación, la presencia de zonas comunes (zonas verdes, piscina, gimnasio, etc.), si hay ascensor… son algunos aspectos que influirán en el precio final.
• Características generales de la casa. ¿Tiene terraza? ¿Aparcamiento y trastero? ¿Cuál es su orientación? ¿En qué planta está? ¿Cuál es su eficiencia energética? Estas son algunas de las preguntas que habrá que responder para conseguir el mejor precio.

Claves a recordar para vender tu vivienda al mejor precio

Como puedes ver, vender tu vivienda al mejor precio tiene su qué. Ahora que ya conocemos cuáles son los aspectos importantes, podremos calcular la horquilla de precios en la que se sitúa la vivienda. No hay un precio exacto, sino unos valores que se mueven entre máximos y mínimos. Finalmente, si tienes tu piso a la venta y no consigues tu objetivo, es posible que estés haciendo mal varias cosas, como por ejemplo:

• Salir a la venta con un precio elevado. En Monapart no lo recomendamos. Hay profesionales que animan al vendedor a “vender caro”, generando expectativas y promesas que saben que no podrán cumplir y lo hacen para conseguir que contraten sus servicios. Lee este post Vender una vivienda, quién da más. 
• No contestar a todas las llamadas y correos en menos de 24 horas.
• No describir con honestidad los pros y contras de la vivienda antes de aceptar visitas.
• Evitar las visitas durante las mejores horas del día.
• No hacer un seguimiento post-visita para saber por qué no realizan una oferta sobre tu vivienda.

Por el contratro, si recibes un flujo de visitas equilibrado, significa que has dado en el clavo. ¡Felicidades!

Esperamos que este artículo haya resuelto todas tus dudas y te haya servido de ayuda. Si deseas saber más sobre los secretos del sector inmobiliario, no te pierdas ninguno de los artículos de nuestro blog. ;D